講理就好（2）

June 09 08:32~09:31

 

去年有一間年營業額超過兩千億台幣的公司想找Teddy去做Scrum課程的企業內訓，在Teddy向對方報價之後，對方的HR告訴Teddy，他們公司找外部講師來上課，一向只支付鐘點費，還未曾有過「以人頭計費（以上課學員人數多寡）」的案例。此外，受訓單位的主管質疑，他們以前沒有上過Teddy的課，要是教得不好，錢不是白花了？

當時Teddy剛好正準備舉辦一個Scrum公開班，於是建議對方先派一位同仁來上課，如果上完課之後覺得Teddy教得好，日後舉辦企業內訓的時候，這位學員所繳交的費用可以全數扣除。對方也覺得此建議可行，但過了幾天之後，HR又打電話給Teddy…

HR：雖然我們只派一位學員上課，但是否可以只支付「團報」的優惠價格？

Teddy：啊？我已經答應日後你們如果舉辦企業內訓這位學員的學費可以全部扣除了，你們這麼大的公司還要跟我凹早鳥票和團報票之間的1,600元差價，請恕我無法同意。

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成立泰迪軟體將近兩年來，接觸到不少HR，很遺憾許多台灣公司的HR主要工作不是幫助公司同仁找到好的訓練資源，而是當起「採購」，只管殺價。Teddy也遇到不少公司有所謂的「十萬元天險」，部門的訓練費用上限就是十萬元，要不要接受隨便你。有朋友就勸Teddy：「2~3天的課程可以收十萬元也不錯了，加減賺啊，為什麼要拒絕呢？」

因為違反原則。

如果企業內訓採用極低的價格，Teddy相信可以接到不少案子，但是如此一來對不起來上公開班的學員。一樣的內容、一樣的講師，為什麼價差那麼多？企業內訓一次上課人數較多，要求比較優惠的折扣是合理的，但也要符合「比例原則」，不能凹的太超過。Teddy不是不想賺錢，但個人時間有限，如果不合理的低價訓練課程佔滿了Teddy的行程表，自己就沒有時間可以思考、看書、寫作、設計新課程、參與社群活動。低價搶攻企業內訓，短期來說收入絕對會增加不少，但長期而言卻有可能讓自己停滯不前，對客戶也不是好事。

只要還餓不死，當然不能只顧著炒短線啊。

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友藏內心獨白：炒短線就代表快餓死了？